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Vision 2020- Sopriam ambitionne d’atteindre 18% de part de marché

Sopriam ambitionne d’atteindre 18% de part de marché en 2020

Six mois après sa prise de fonction, le PDG de Sopriam Tarafa Marouane, dévoile son ambition stratégique 2020 pour Sopriam, filiale de AlMada (ex SNI) ainsi que ses objectifs d’atteindre 18% de part de marché cumulée pour les 3 marques : Peugeot, Citroën et DS, importées et distribuées par SOPRIAM, contre 10.24% en 2017.

La mise en œuvre de cette vision coïncide avec le déploiement de l’usine PSA à Kenitra auquel Sopriam sera étroitement associé. Cette nouvelle donne est en effet l’un des points clé de la vision stratégique qui prône un partenariat efficace et gagnant-gagnant entre le constructeur automobile et le distributeur exclusif de la marque.

La vision stratégique 2020 de Sopriam s’articule ainsi autour de plusieurs leviers pour atteindre les objectifs commerciaux et, surtout, implémenter les bases d’une croissance solide et pérenne pour l’entreprise.

-A l’horizon 2020, Sopriam se fixe pour objectif de renforcer son partenariat avec PSA par un accompagnement actif du déploiement du constructeur au Maroc, à travers la mise en service de l’usine de Kenitra et la production de la nouvelle Peugeot 208. La révision des tarifs est également prévue pour être plus compétitifs grâce aux nouvelles synergies et avantages produits.

-La gamme sera également rationalisée, elle passera de 46 à 21 versions. Le repositionnement sera en même temps effectué en fonction des attributs de chaque marque : Peugeot, la marque généraliste haut de gamme avec une technologie à la pointe, Citroën la marque différente et unique prônant le confort à ses clients et DS, la marque au design avant-gardiste et qui vient d’élire à sa tête Hamid Berrada comme nouveau Directeur. Ces deux leviers permettront ainsi de mettre en place des prévisions plus précises et d’optimiser le Besoin en Fonds de Roulement.

Programmes de financement compétitif

La vision stratégique de Sopriam à l’horizon 2020, comprend également un élargissement et une consolidation de l’offre « one stop shopping » à travers des possibilités de financement compétitives et innovantes par le biais de la captive, des offres d’assurances adaptées en partenariat avec wafaassurance ainsi que de certaines offres de services telles que l’entretien, l’usure,…

Nouvelle approche commerciale axée client

Et afin de créer plus de proximité avec les clients et être à leur écoute, le « Citroën adviser Service et produit » sera mis en place. De même que de nouvelles applications marque en ligne seront proposées : my Peugeot, my Citroën et my DS. Ces applications permettront aux clients d’être accompagnés par la marque tout au long du cycle de vie de leur véhicule et ainsi disposer en temps réel d’Informations pertinentes sur les trajets effectués, d’un suivi au quotidien et recevoir des informations sur les offres commerciales, l’actualité et les évènements de la marque.

Sopriam adoptera une nouvelle approche commerciale et marketing, par segment de clientèle, avec focus orienté B to C pour rester en phase avec le positionnement de chacune des marques.

Et pour plus de proximité avec sa clientèle, Sopriam entend procéder à l’implantation, grâce à la mise en place d’étude géomarketing et image de marque  pour aide à la décision, de nouveaux showroom dans différentes villes du royaume ainsi qu’à l’ouverture de nouveaux  concepts store DS, Peugeot et Citroën à Casablanca et Rabat, pour sa part l’ensemble du réseau Sopriam sera mis à niveau à travers une nouvelle organisation et une mise à la charte de tous les points de vente en conformité avec les guidelines du constructeur.

Une attention particulière sera également accordée à la généralisation de  l’activité véhicule d’occasion sur tout le territoire. Sopriam procédera par ailleurs au Lancement de Eurorepar dédié à la vente de pièces de rechanges multi-marques.

La digitalisation des marques est également un projet dans la stratégie Sopriam. Cette vision stratégique intervient dans une phase importante autant pour l’entreprise que pour l’ensemble du secteur automobile, au vu des défis de croissance et de rentabilité qu’il connait, et ambitionne de rétablir Sopriam à sa juste place dans ce marché.

Spécial Salon Auto Expo 2018

Pour le Salon Auto Expo 2018, plusieurs offres promotionnelles sont prévues avec des remises allant jusqu’à 15% pour les SUV (2008,3008,5008). Des voitures suréquipées ont été spécialement développées pour l’événement, notamment la série spéciale « Pack Edition » concernant la gamme des modèles à fort volume comme le 208, le 301, le Partner, le 308 et le 508.

Le C3 série spéciale « Urban Connected » sera proposé à partir de 146.900 DH.

 

 

 

 

 

 


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